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大而不强 中山千亿LED照明企业集群策略分析

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  外部环境似有好转迹象,但源自于产业内部的多种隐忧,仍制约着中山LED照明灯饰产业带快速突围的步伐。在一个缺乏高效协作的产业分工体系中,面对大而不强的尴尬困境,这个千亿集群如何紧扣行业转折点,立足创新破茧成蝶?

  去年房地产市场低迷所引发的寒潮,如今正因为多项政策红利逐渐退去。近期多地商铺租金迎来近十年最大降幅,也帮灯企大幅减负。

  外部环境似有好转迹象,但源自于产业内部的多种隐忧,仍制约着中山灯饰产业带快速突围的步伐。在一个缺乏高效协作的产业分工体系中,面对“大而不强”的尴尬困境,这个千亿集群如何紧扣行业转折点,立足创新“破茧成蝶”?

  “三年不变价,最低25元/平方米。”驱车从中山市区经沙古公路前往古镇,不时可以看到印有这个广告语的户外广告牌。

  作为当前古镇已经投入使用的最高端灯饰商贸综合体,近期星光联盟大幅调低租金的举措,在整个行业引起较大反响。经过调整后,星光联盟负一楼和十楼的月租仅为25元/平方米,最贵的一楼商铺月租也仅为80元/平方米。

  “或许这是古镇灯饰卖场近10年租金降幅最大的一次。”近日琪朗灯饰古镇中心总经理魏伟明接受记者采访时说道。深耕灯饰行业多年,在魏伟明的印象中,以往虽然租赁市场也会根据市场行情适当调整租金,但幅度大多维持在5%10%。这一次,古镇不少卖场的租金调整幅度远超以往,部分卖场租金下调幅度甚至达到30%。对于它们来说,这是保本价,基本没有盈利空间。

  “5年前,古镇最旺的商铺月租可达到150元/平方米。如今,主流卖场租金较贵的商铺也不到100元/平方米。市场调节之下,部分小商铺的租金甚至降了30%,几乎是亏本经营。”古镇中兴大道上一灯饰企业相关负责人表示,就算铺租降了,不少灯饰广场还是没有招满,几个大卖场目前各自还有十多个铺位在招租。

  古镇商铺租金的下滑,仅是中山灯饰产业遭遇寒流的缩影。在此轮市场调整中,同处于中山西部灯饰光源产业带的小榄镇与横栏镇,也无法独善其身。究其原因,广东省灯饰照明行业协会执行会长兼秘书长陈凌云用了两个“一增一减”来总结。

  “第一个一增一减,是指企业数量的增加与市场容量的减少。由于灯饰行业准入门槛较低,近几年来国内许多城市都在引入灯饰产业链,使得灯饰企业大量增加。分蛋糕的人多了,但蛋糕却在不断缩水:自2014年开始,国内房地产市场步入调整期,百城价格连续大跌,市场整体出现供大于求,令灯企苦不堪言。”陈凌云介绍道。

  魏伟明表示,今年LED和传统水晶灯的市场容量也在持续萎缩,幅度在20%30%之间,市场竞争堪称“惨烈”。

  第二个“一增一减”,是指成本的上涨与利润的下滑。企业成本方面,近几年来工人工资大幅提高,给企业带来巨大压力。在销售端,不良的竞争却导致价格战不断,销售价格越来越低。一增一减之间,企业难以承担重负。

  陈凌云坦言,中山灯饰产业以中小型企业为主,面对较为不利的市场环境,许多企业坦言利润已经降到临界点,在生存与倒闭的关口徘徊,难以承担高昂租金。

  2014年,中山市政协与广东省体制改革研究会联合组织专业人士,深入调研古镇灯饰照明产业后,对古镇“满天星星不见月亮”的现状感到担忧:

  古镇灯饰产业以加工装配为主,99%以上都是小微企业。全镇约6000家企业生产灯饰,另有4000家企业做配套,年产值仅200亿元,多数企业的产值偏小。据权威数据统计,到2013年,古镇灯饰企业中年销售额1亿元以上的仅13家,10亿元以上的仅1家,20亿元、30亿元以上企业还是空白。

  在定位为“中国照明灯饰产业基地”的横栏镇,目前6000多家工业企业中灯饰生产厂企就达4200多家,占企业总数近七成。此外,与照明灯饰相关配套的五金配件、塑料、包装印刷、物流仓储等企业1000多家,龙头灯饰企业同样缺乏。当前主攻新光源的小榄镇,能在业界叫得出名头的也仅为木林森一家,仍是缺乏“月亮”。

  在产业集群成长初期,众多小企业相互竞争融合激发市场活力。然而,在行业兼并潮此起彼伏的当下,“大而不强”正成为西部灯饰光源产业带的一大隐痛:当三个镇区仍以中小企业打天下之际,国内许多龙头灯企已经在加速开拓市场推动行业洗牌:

  从去年至今,LED行业并购频繁。据调研数据显示,2014年中国LED行业并购案整体金额为60.7亿元,而今年的18月份,并购金额已经达到293.1亿元的规模。近期,卓耐普、欧密格、雷特科技等6家LED照明企业陆续挂牌“新三板”,嘉美照明、朗士照明、托维照明等大批企业据传也已启动上市计划。

  “市场调整期企业心态各有不同。有的企业重点抓现金流,不敢投资,有的企业则是逆势加快扩张步伐。中山中小灯饰企业众多,但绝大多数企业不具备上新三板的条件,更别说IPO上市。培育龙头企业引领行业,对于政府而言任重道远。”陈凌云说道。

  产业增速开始放缓、企业并购重组加快当中国灯饰行业迎来变革之际,以古镇镇为核心的中山西部灯饰光源产业带,也在酝酿着一场全新的变革。然而不管是古镇加速掘金智能照明市场、小榄镇专注LED新光源,还是横栏争做深圳灯企落户中山的桥头堡,其指向都十分明确:以创新变革产业链,力筑“星月同辉”格局,力争将传统的灯饰产业集群升级为“创新集群”。

  在古镇,中山大学古镇半导体照明研究中心正致力于将智能家具系统产业化,同时推动相关的行业标准制定。该中心常务副主任李军接受记者采访时坦言,智能照明已经成为照明行业未来重要发展趋势,过几年就能进入寻常百姓家。业内人士预计,仅20142015年两年智能照明行业将额外提供至少600亿元人民币的市场空间。

  为了争夺上述市场,包括中国中山(灯饰)知识产权快速维权中心、中山市(古镇)知识产权展示交易中心等在内,古镇多个公共服务平台已相继投入服务并初见成效,形成了公共技术创新平台支撑转型升级的运行机制,为1500多家中小企业提供了外观设计、技术合作攻关等服务。

  据统计,单是2014年中山大学(古镇)半导体照明技术研究中心,就为古镇30余家企业提供技术支持,涉及项目数量达40余项,发明专利7项,实用新型专利6项。

  在横栏镇,依靠下游灯饰产业集聚效应和完善的产业配套,也开始找准自己的定位,力求成为深圳灯饰企业落地中山的桥头堡。日前,全国照明行业首家“创客空间”深圳造明公社就落户横栏,成为横栏未来打造灯饰产业“创客空间”的孵化基地。

  “大部分创客只是将他们的创意DIY出来,造明公社想通过行业的跨界整合,将创意产品商业化、产业化。”造明公社创始人石勇军表示,造明公社落地中山,将依托横栏、古镇强大的生产制造能力,把互联网思维融入灯饰照明产业,将广、深两地技术成果、设计资源导入中山的传统照明灯饰产业。

  因缺乏灯饰产业配套资源,伍建国也从深圳前来中山成立自己的第二家灯饰公司,落地横栏最年轻的工业区永兴工业区。“工业园内几乎任何一家生产灯饰成品的企业,在它周边方圆几百米的范围内,一定能找到相关配套服务企业。”横栏镇经信局相关负责人介绍。

  “同样的厂房,深圳的月租金是30元/平方米,这里是12元/平方米左右,便宜一半以上。这里工人的工资也只有深圳的一半。”伍建国表示,相比深圳,厂房租金、人力成本、交通、物流等方面,横栏都更具吸引力,而自己更看重的,还是横栏日益增强的灯饰照明产业集聚效应。

  据横栏镇镇长曹富全介绍,横栏今年积极参加深圳招商引资推介会,与国内外灯饰行业的龙头企业交流对接,努力引进35家产业带动和创新能力强的大中型企业。

  当国内灯饰产业步入新常态之际,各种全新的商业模式也在蓬勃兴起。整个行业变革的速度甚至令不少龙头企业直呼“跟不上”。谈及近期灯饰行业最热的词汇,或许绕不开一个关键词:互联网+。在新型专业镇的建设道路上,“互联网+灯饰”,成为不少灯饰企业发力的重点方向。

  “对于照明业而言,营销模式已到不得不变的关键期。阿里巴巴和苏宁的联姻,对整个灯饰行业触动很大。古镇灯饰产业如果不创新商业模式,很难在激烈的市场竞争中突围。”对于行业正在发生的变革,琪朗灯饰古镇中心总经理魏伟明深有体会。

  在魏伟明看来,古镇许多企业多年来缺乏创新意识。不管是在产品的更迭还是渠道的推广形式方面,都是因循守旧、固歩自封。2015年以来“互联网+”风潮席卷各大传统产业,借助“互联网+”,照明行业的想象空间、新玩法将大大扩展。

  事实上,互联网在整条产业链中的作用,已不再单纯满足于传播信息和完成交易的角色,它更深层次地体现在综合服务,尤其是在智能工厂、智能生产与智能物流等领域。

  中山大明光电总裁阮飞表示,在终端市场,其实产品的服务价值要远远高于产品本身的价值,现在的整个照明行业只强调了灯本身的价值。目前电子商务也只是在卖产品,并没有对其附加值进行升级。无论是生产企业还是目前所谓的销售商,如能借助“互联网+”探索出新商业模式,必将给整个行业的发展注入新的力量。

  光为照明董事长周檀煜表示,照明行业与互联网+的结合,即是“O2O”、“O2O+”等模式,即O2O模式与其他模式的有机结合,对于未来照明行业的发展起着引领作用。不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金,传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。

  亚明照明总经理李志君表示认同,“客户的体验和价值是根本要素,互联网+照明既能保障产品与行业的升级,也能借助大数据反向助推行业创新。”

  据悉,围绕着“互联网+照明”这个主题,古镇不少灯饰企业已经在积极探索。由广东暴风科技有限公司独家运营的网,就于近日在古镇镇开设首家O2O线下体验店。按照该企业规划,今年计划在全国开设300家线下体验店,争取3年线下体验店达到3000家。

  该企业总经理梁锡坤表示,灯网在古镇镇开设首家体验店,想通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合,解决电子商务在灯饰行业的平台、物流、终端售后服务等短板。体验店包含实体商品体验及在线购物两大功能,将推出72小时内发货、15天无条件退货等服务。

  2015年,国内灯饰行业步入新常态。在中山西部灯饰产业带,许多灯饰企业难以适应市场变化,直呼生意难做。

  事实上,经过30余年高速发展,中山西部灯饰带早已非常成熟。以往的每次市场调整,通过集群内部的自发调解机制,许多灯饰企业都能安然度过。只是这一次的市场变革,似乎并不是那么轻易可以应付。

  艰难,首先体现在行业洗牌的加速,尤其是在产能过剩、竞争激烈的LED领域。统计数据显示,2014年中国LED行业并购案整体金额为60.7亿元,而今年的18月份,并购金额已经达到293.1亿元的规模。在此背景下,LED领域大规模的倒闭潮在所难免。

  艰难,还体现在新商业模式的冲击。当许多灯饰企业大呼订单减少时,同样在这里,据闻借助“互联网+”的思路某企业网上月销量达到近千万元。而西部镇区目前经营较好的灯饰门店,月销售额目前顶多也只能达到三四百万元。

  当前,照明行业前所未有地站在与互联网深度结合的路口,转型已到箭在弦上不得不发的地步。对于灯饰企业而言,当前碰到的难题不断,但最为艰难的,或许是自我的改变与革新。记者采访中发现,谈及转型,许多企业最为割舍不下的,便是自己深耕传统领域积累多年的优势。

  如许多专家所言,中山当前的灯饰产业,其优势大多建立于传统光源的基础上。当光源遭遇颠覆性变革时,多数企业必然难以适应。若是在以往,按照旧有商业模式咬紧牙根坚持一下,或许便能挺过寒潮。但在如今,如果不打破惯性经营模式主动融入变革,或许在灯饰行业新常态下只能遗憾退市。

  而对于中国灯饰行业而言,此次洗牌也是意味深长。传统灯饰产业门槛较低,近年来内地许多城市纷纷前往中山招商,带走了大批从事生产加工的中小灯饰企业。行业蛋糕缩小,分蛋糕的人在增多,洗牌在所难免,但整个行业“洗洗更健康”。如果没有自我变革的决心,没有打破惯性模式的勇气,在灯饰产业新常态下这类企业只能被清洗出市场。

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