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印度客户跟进注意什么吉林进出口企业

印度客户跟进注意什么吉林进出口企业
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  印度作为世界第二大人口国,市场还是很大的。他们不止只有恒河水和咖喱,还有巨大的消费能力,不然为什么这几年国内几大手机巨头为啥都扎堆印度市场呢——所以这是我们做外贸不能忽略的。印度作为世界第二大人口国,市场还是很大的。他们不止只有恒河水和咖喱,还有巨大的消费能力,不然为什么这几年国内几大手机巨头为啥都扎堆印度市场呢——所以这是我们做外贸不能忽略的。

  1.善变:今天说是这样,明天又是另外一回事。即使签了合同,他还有可能要求更改这更改那;

  2.时间观念不强:做事比较拖延。你跟他约好九点,等你九点到酒店的时候,他还没起床;

  3.喜欢磨:所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程,很多人就是因为印度客户这样的性格,选择敷衍或者置之不理,其实我们了解到印度客户的性格,在与其沟通过程中,沉住气,耐住性子,不卑不亢,慢慢跟他打太极,在别人放弃的时候,我们坚持了,收获就离我们不远了。

  4、印度客户最显著的一点就是,他们特别习惯讨价还价。他们的讲价行为能达到什么程度呢?总之,接触过的人都知道,阿三不是一般的能讲价,他们能把价格还得令人怀疑人生。无论我们报价高或低,总之,一口成交的爽快性从来不会发生在印度客户身上的。他们总能采取各种方式来给你讨价还价。而且,印度客户不仅会不断还价,他们对产品的性价比要求还很高,也就是说他们向往的是物美价廉的好东西。对于印度客户的好还价特点,我们在开始报价的时候一定要留有一定的缩放空间,从而来巧妙进行规避,当然对于一些恶意还价的印度客户我们完全可以采取不理睬态度。

  (1)人口大国。印度是仅次于中国的第二人口大国,人口消费能力强。所以往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。

  (2)移民大国。作为世界第一移民大国。意味着跟你打交道声称是来自美国,澳洲,中东,非洲的客户,其实就是印度客户。

  (3)摩托车大国。印度成为全球最大的摩托车市场。国内摩托车领域厂家的商机。

  (4)小商品居多。印度从中国采购的小产品包括:PE聚乙烯塑料,灯饰,机械,电脑电气设备,钢铁铝材,化工品、工艺品,烛台,相框,镀银制品,以及女士腰包等。

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