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中国游戏企业的印度攻略:选择与融入之道

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  App Annie与印度国家软件和服务协会(NASSCOM)联合发布的一份报告称,印度游戏产业规模有望在2020年突破11亿美元。“高速增长的蓝海”是全球游戏厂商对印度市场的共同认知,但语言文化复杂、基础设施弱、流量资费高、付费意愿低等种种因素也让不少对印度市场感兴趣的厂商望而却步。其实,这些制约并非无法突破,部分国内游戏厂商已经成功开辟出一条道路,为同行积累了宝贵的市场经验。

  品类选择是出海印度的第一道关卡,由于中低端设备的高占比和网速、资费等的限制,印度玩家对游戏品类有着特殊的偏好。全球知名的游戏引擎研发商Unity近日的调查结果显示,目前最受印度玩家欢迎的前三个游戏品类分别为扑克类、文字类和运动类。这份研究结果得到了各方面的印证。腾讯旗下Miniclip发行的模拟桌球游戏《8 Ball Pool》在今年8月成为印度综合手游收入榜冠军,截止目前仍是中国厂商在印度发行的手游中表现最好的一款。Teen Patti(印度扑克)更是实现霸榜,共有三款该类型产品连续一年以上稳定在印度手游总收入前十名。

  这些类型的手游普遍上手容易,并且对网络和设备要求不高,但这也让不少厂商形成了“印度玩家偏好轻度休闲游戏”的刻板印象。事实上,仔细对比近一年来的印度各类手游榜单,可以发现,随着市场的不断成熟,中重度游戏已经形成了抬头趋势,SLG、ARPG等品类均有产品挤入前列。国内部分出海经验丰富的游戏企业也迅速做出反映,游族网络日前便曝光了其印度子公司即将发行的一款MOBA游戏,并在印度最大游戏行业峰会NGDC上展示了试玩版本,引发业内强烈的兴趣。游族印度子公司CEO Anuj Tandon针对这款产品表示,选择这一时机推出MOBA,能够参与到印度市场的生态建设和玩家的习惯培养中,形成先发优势。

  对于准备进军印度的中国游戏厂商而言,需要面对的另一大难题是这一市场的特殊性质:印度拥有超过20种全国或地区性官方语言,民族更是超过100个,文化复杂程度世所罕见,中国企业的产品如何在这里实现真正的本地化?游族网络副总裁赵于莉近日在NGDC上的演讲解答了这一难题。

  赵于莉介绍到,当产品筹备进入某一特定市场时,游族会结合对当地的调研结果,对其进行深入的本地化改造,改造范围从语言层面一直深入到美术适应度、多元文化融合等层面,最终针对不同地区推出“定制版本”。例如《少年三国志》进军日本时,邀请了知名声优对游戏进行全日语配音,修改了合击、羁绊系统等重要玩法机制,甚至连日本地区定名都做了本地化修改,成为游戏产品本地化改造应对“水土不服”问题的典型范例。赵于莉认为,印度市场的特殊性与复杂性更能体现游族“深入本地化”理念的优势,成立印度子公司、组建本地化团队也充分体现了游族在印度贯彻这一理念的决心。据介绍,目前游族印度子公司正在进行一款全新产品的本地化工作,包括设计符合印度主流审美的美术风格、制作多种地区性语言版本等工作。如果团队中缺少本土人才,这些工作的难度将极大增加。

  跟据Unity最新公布的数据,印度目前已经拥有世界第一大游戏下载量,而十个月前,它在这一榜单上还只名列第九。这样的高速增长不免让人想起六年前的中国,那一年中国手游市场规模增长79%,快速膨胀下,市场繁华且充满混乱。无数游戏迅速出现,又迅速地销声匿迹,但经典之作同样不断涌现,也有不少公司凭借高品质产品和正确的发展策略,在这一年站稳了脚跟。对企业而言,如今的印度也是这样,唯有充分了解这个市场,拥有完善的出海理念和针对性规划,方能有所成。

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