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为什么要进行市场营销

为什么要进行市场营销
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  英国有一家小油漆厂,访问了许多潜在消费者,调查他们的需要,并对市场作了以下细分:本地市场的60%,是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是本厂无力参与竞争.另有四个分市场,各占10%的份额.一个是家庭主妇群体,特点是不懂室内装饰需要什么油漆,但是要求质量好,希望油漆商提供设计,油漆效果美观;一个是油漆工助手群体,顾客需要购买质量较好的油漆,替住户进行室内装饰,他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆;一个是老油漆技工群体,他们的特点是一向不买调好的油漆,只买颜料和油料自己调配;最后是对价格敏感的青年夫妇群体,收入低,租公寓居住,按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房,以保护房屋,因此,他们购买油漆不求质量,只要比白粉刷浆稍好就行,但要价格便宜.

  经过研究,该厂决定选择青年夫妇作为目标市场,并制定了相应的市场营销组合:(1)产品.经营少数不同颜色,大小不同包装的油漆.并根据目标顾客的喜爱,随时增加,改变或取消颜色品种和装罐大小.(2)分销.产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店.目标市场范围内一旦出现新的商店,立即招徕经销本厂产品.(3)价格.保持单一低廉价格,不提供任何特价优惠,也不跟随其他厂家调整价格.(4)促销.以低价,满意的质量为号召,以适应目标顾客的需求特点.定期变换商店布置和广告版本,创造新颖形象,并变换使用广告媒体.

  由于市场选择恰当,市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品,该企业仍然获得了很大成功.(《市场营销学》吴健安,2000.7版,第63页)

  1:主要依据为:目标顾客的需求特点:对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。这几点符合“小油漆厂”的特点。小厂在进入市场时不会具备产品研发能力,和产品研发资金。而又不具备能力直接购买技术角逐较大份额市场。故选定此目标市场为最佳选择。

  2:这家小油漆厂的营销组合策略设置合理科学。主要体现在以下几点:一、产品终端消费点距离目标顾客进,这使得目标顾客更易直接购买到本厂产品。二、产品统一定价,并且不采取降价等措施促销。这使得产品具有稳定的价格。顾客会在潜意识里认定本产品的价值就是现在体现出来的价格。三、促销:以低价、满意的质量为口号,可以完全的满足消费者的需求,而不是追求华而不实的“完美的质量”从以上几点不难看出,本厂的营销组合策略设置合理科学。

  某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现 岛上的人都不穿鞋,他立即给营销总监发电,表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋,他给总监发电说,这个是一个尚待去开发的市场,有潜力可挖,建议设计生产适合岛上的人穿的鞋,他继续留在岛上进行深入调查。会对他们的

  请问:你如何看待A,B两个营销人的行为?营销总监会对他们的行为采取怎么样的态度?

  1、从营销的概念看,市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点,通过促销宣传影响消费者,使消费者购买其产品;而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点,满足消费者的需求,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和劳务整体地销售给消费者,以促进并引导企业不断发展。

  3、本案例从两个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求,而前者只注重现实需求。

  在国内的微波炉市场上,品牌高度集中。2000年上半年,格兰仕的市场占有率超过60%,LG的市场占有率在20%左右,松下和三星的市场占有率都只有5%左右。年生产能力达到1200万台的格兰仕一直信奉“价格是最高级的竞争手段”,以确保总成本领先的优势。其规模每上一个台阶,就大幅下调价格,以达到扩大市场份额的目标,如当规模达到300万台时,就把出厂价定在规模为22万台的企业的成本线以下,此时格兰仕仍能获利。而且,一旦发现自己的市场占有率有所下降时,或者主要竞争对手的市场占有率明显上升时,格兰仕就会采取“价格战”,将其主力产品价格全面下调(曾高达40%),竞争对手不得不跟进降价。微波炉的技术含量很小,竞争对手很难具备技术上的差异性。

  (5)企业进行价格竞争的条件是成本的降低。价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。

  (6)市场领先者可采取的扩大市场需求量的途径有:发现新的使用者;开辟产品的新用途;增加产品的使用量。

  问题:试从市场营销环境分析的角度分析通用汽车出现巨额亏损的原因。从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到哪些启发?

  答:通用汽车出现巨额亏损的原因主要在于没有顺应环境的变化趋势,开发出了不适应环境趋势的产品。当今世界资源短缺、环境污染日益加重,因此,人们普遍欢迎低油耗型的汽车。而通用汽车却把自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上,因而导致了它2004年的巨额亏损。

  从通用和丰田的对比中,应该更加重视对环境的监测与研究,制造适应环境变化趋势的发展战略。

  智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。通过对液态奶市场进行市场细分,找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。采取市场集中化策略,先把这一目标市场作为作为突破口,集中人力、物力、财力、技术去攻克。同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略,利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。这一策略应该是正确的,符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。

  新产品的构想是在企业战略基础上形成的,新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。

  企业搜集构想可采用以下方法:特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

  本案例通过索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子来说明技术人员“创造需求”的重要性。这给我们一个启发,企业在发掘新产品的过程中,也要注重研发人员的灵感,可以突发奇想发明新产品后再去引导消费者消费。其实“投其所好”与“创造需求”看似矛盾,其实并不矛盾。“投其所好”是基础,“引导消费”也是必须的。两者应该是相辅相成的关系。应该看到,盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman,也是受井深需求的影响的。因此,在开发新产品中,既要调查消费者的需求,也要充分发挥研发人员的创造性,前瞻性。

  通过分析案例,我们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于,他们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异,忽略了地方宣传的灵活性,在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”,所有计划都由总部制定,每一项同销售有关的工作都要标准化,没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造,从而造成了他们的失败。

  从案例中我们可以得到以下启示:在市场营销中,充分研究细分市场的特点,对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要,因为各国的跨文化差异是很大的。

  12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

  17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略。

  19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品。

  29、()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

  展开全部观摩展 最具 实效性 。 但组织这种展览的成本较高,主办单位必须具备丰富的展览展示技术经验和展览组织经验 。

  在国外,这种展会大多由科技公司与展览服务公司或工程公司合作承办,展览公司须具备道具、场景制作能力 ;

  同时,展览公司还要准确判断地域的优势,选择市场前景广阔的地点办展,针对即将到来的 2012 年,东北的市场前景不言而喻,贵公司可以关注东北市场相关的观摩展信息。

  为什么要进行市场营销,这得归到市场经济这块来。首先你做生意,肯定是想盈利,在确定做之前,产品定位,市场定位肯定需要考虑,现在的市场经济,竞争越来越激烈,之前的坐等客户上门的局面现已全部颠覆,主动营销已成主流,比如:知识产权 这样的产品07,08年都开始主动营销了,更何况其他产品。营销的目的是为了树品牌,促进销售,没有销量,你何来盈利,又谈何发展,连基本温饱都无法解决,如何生存,做企业又不是做慈善,你应该问的问题是,我是做某某产品,如何营销

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