万盛展览 - 国际LED灯饰照明展览会组展专家!

拓展海外LED灯饰照明市场,找万盛展览!

小额B2B外贸的互联网改造

小额B2B外贸的互联网改造
  • 关键词:
  • 小额,B2B,外贸,的,互联网,改造,中国,互联网,的,发展,可以,分为,三阶段,第一,阶段,是,上世纪,90年代,到,2000年,全球,最火,时候,我,在,微软,任市场,任,市场,
  • 导    读 :
  • 中国互联网的发展可以分为三阶段,第一阶段是上世纪90年代到2000年,全球IT发展最火的时候,我在微软任市场服务部经理和事业发展部经理,是微软最年轻的中国区高管,后在思科任

  中国互联网的发展可以分为三阶段,第一阶段是上世纪90年代到2000年,全球IT发展最火的时候,我在微软任市场服务部经理和事业发展部经理,是微软最年轻的中国区高管,后在思科任市场营销部经理。2000年中国互联网刚刚兴起,我和雷军、陈年共同创建了中国最早的B2C交易平台卓越网,这时中国互联网开始走出自己的一套模式。第三个阶段的中国互联网呈现超越之势,出现更加创新的商业模式。我创办了敦煌网,一个可以实现实时线上交易的外贸B2B网站。

  创办敦煌网深受此前经历的影响,第一阶段我打开了国际视野,所以选择做全球化的业务。我在第二个阶段积累了电商的创业经验,已经做过2C业务,看到2B还在一片蓝海。其实敦煌网入局B2B时,阿里巴巴已经有较大规模,如何差异化竞争?我们一开始就选择以交易为核心的平台模式。

  一开始做线上交易时,外贸商还比较抵触。当时大家觉得传统贸易做得挺好,线上的价值在哪里。创业初我去俄罗斯时,看到集装车的货来不及放到卖场,车门一开货就被抢没了。

  C端的转化成本非常低。但对于B端来说这是一个生意,生意是需要关系的,B端的拓展和获取会难一些。对于客户来说,来到互联网平台本身就是转轨,一旦在平台上看到价值,他们会不断把进货渠道转化过来。我们测算过GMV(成交总额)的人均贡献是C的20倍,所以我们平台上VIP采购商的忠诚度达到93%。相当多人50%进货的货源都来自这个渠道,依赖度很高。

  我认为这是企业非常重要的护城河,网站的货源丰富度、产品翻新速度,是传统批发市场不能比拟的,并且去掉中间环节,价格更有竞争力,这是消费者在倒逼B2B市场的发展。面对线上B2C快速发展的冲击,零售商不得不转向信息服务的方向,去黄页展示商品信息。后来需求又发生了变化,小B商户对直接交易越来越迫切,但始终线上B2B都是帮助拓展渠道,并不是代替传统的线下渠道。

  工厂专注产品质量和设计,中小零售商专注怎么选品和销售,而中间所有的服务由平台整合提供。

  我们在赋能很多线上的零售商,这些人以前不存在,但经过赋能实现低门槛创业。比如,大学生、年轻妈妈或是创新群体,技术和消费者的驱动,让传统的零售商增加线上的渗透率。

  有人说为什么不做大B市场?举个极端的例子,沃尔玛在中国有采购办事处,有自己的全套系统,对于平台的依赖性没那么高,它可以放一部分产品在平台测试,但网站不会成为它的主要渠道。

  但中小企业不同,他们没有集合效应,议价能力较弱,我们可以帮助他解决很多问题,这就是价值。

  也有人说为什么不做B2C?中国市场已经是存量市场,全球市场2C是和本地零售商打架,打一个国家也就打了,打那么多国家打得动吗?一带一路讲求共商共建共赢,我们创业选了不同的赛道,提供B端需要的,足够的货、更好的选品、更强的价格竞争力,帮助小B成长。

  为什么选择品类呢?这是创业的逻辑问题,我们是创业公司,从零起步,不可能选择大宗商品。我们第一步想着如何活下来,逐步实现第二步、第三步,如果先选大宗商品的话,平台可能就死了。

  就像电子商务的发展为什么以书为开端,渗透一定是先从标准类行业开始。在没有接触过这件事之前,大家首先会从一些标配的产品开始认识。所以为什么是从电子类产品开始,手机、电脑的价格、型号大家都很清楚,好决策。我们的选品也经历了一个过程:从标准到非标准,从快消品到一些半工业产品,再到垂直类的。

  第一梯队是发达经济体,以北美、欧洲、澳新为代表,这些国家的政策透明、游戏规则清晰、电商的基础设施发达,人群购买力较高,我们用平台的标品覆盖。

  第二梯队类似东盟、中东、俄罗斯这样的市场,电商有点像中国七八年前的水平,正在快速增长期,对于中国货源的依赖比较高。第二梯队有浓厚的本土文化特点,每个国家有不同的政治环境、经贸业态。当地小B需要中国有经验的平台拉动地方电商的发展,能够帮助当地的中小企业走出去,当地的青年创业,我们需要当地小B加深对政经、文化、客户的理解,我们就采用联合一起做。

  第三梯队是非洲、拉美这些市场,基础设施较差,有些地方我们也不妨采取收购,成为合作伙伴。

  我们判断未来的数字贸易,第一是科技驱动,第二是贸易及服务,第三是全球本土化。

  网站摸不到见不着,没有安全感,我们就在线下开数字贸易中心。第一,我们想要线上和线下有融合,看样和下单融合,然后进行本地化服务,同时进口和出口可以融合。我们在海外的采购商看到数字贸易中心这个店,信任感就拉近了。

  我们用线下的一些样品展示线上海量的商品。比如这一个月做婚纱展,下个月可能是电子烟展,再下一个月可能又是户外展。每一个展可能是部分商家把产品拿过来,但这个品类下还有更多商品,商家可以看样品下单,而且有本地的推广或服务。

  目前这样的交易中心已经开了七个,分别在匈牙利、西班牙、美国、土耳其、俄罗斯、智利、澳大利亚。我们现在准备在阿曼再建一个。

  敦煌网率先做“为交易成功付费”,我们不是收供应商的钱,一笔交易完成才收佣金。不仅如此,我们有很多增值服务,比如说供应链金融,关检税汇,代运营培训等。

  什么叫科技驱动呢?这体现在金融服务上。我觉得从金融服务的逻辑上来说,某种程度它是电商平台的标配。只不过根据场景不同,大家做出来的金融服务的特点会不一样。

  传统渠道由于熟人关系会有一个赊账期,比如说先买一个月尝试一下。在金融服务上,有信用借钱,平台有企业的数据,包括历史、资金、货物、客户的情况,比如2C的场景,它的金融服务更多是针对C的,比如理财、分期。对于我们来说是外贸,结合出口的工厂、零售商场景,比如说汇率、贷款等。例如国际贸易有时即便很快可能也需要7天、14天,甚至一个月的时间。对于B来说,要加速资金周转,月底再结帐和发货就马上收钱是很不一样的。

  平台有大量数据,在数据上会发展出针对不同产品的风控模型。在这个风控模型里面,你会知道他一定要积累到什么样的信誉,才可以给他这样的产品。互联网金融对外贸B2B有革命性的意义,全球的中小企业都有机会体验到科技金融的服务,借助这个平台走得更远。

  中国是世界工厂,到现在成为全球最大的贸易国,有很完善的供应链体系,并且中国在互联网领域,跨境电商、社交商务、互联网金融等这些移动商务都在全球具有领先优势。不仅如此,中国逐渐成为全球最大的消费市场。

  希望敦煌网能够打破国界、汇聚全球商人、汇聚全球商品,实现颠覆式的电子化的国际贸易,重现古代丝绸之路的辉煌。

  • 特别声明
  • 本站部分资讯信息来自网络自动收集整理,所提供的新闻资讯信息内容,只供参考之用。本站不以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误对用户或任何其他人士负任何直接或间接的责任。谢谢!

泰国新闻资讯热点图文

“一带一路”高峰论坛展示了哪些成果?

“一带一路”高峰论坛展示了哪些成果? (01-14)

从芝麻将到行家,已经帮助了百万人以上,希望将看得见的知识,分享给更多有需要的人。2017年5月14日至15日,中国在北京主办一带一路国际合作高峰论坛。3年多来,一带一路相关合作...
谁知道英国的传统和风俗

谁知道英国的传统和风俗 (01-15)

英国概况教材(这是一本关于英国概况的英语教材,分为十二讲,系统介绍英语历史、地理、政治、教育、经济、文化等情况,是参加英语专业八级考试必需的参考书籍。) 英国语言与...
比食人族更可怕的印度Aghori教百无禁忌除了马肉

比食人族更可怕的印度Aghori教百无禁忌除了马肉 (01-15)

记得小学六年级的时候一部《鲁滨逊漂流记》成为我们的梦魇,瑞士奥地利旅游攻略故事中的食人族追杀星期五的那一幕不知把多少同学的心脏吓坏,新加坡的风俗有什么但是食人族与...
葡萄酒的现状及发展前景论文

葡萄酒的现状及发展前景论文 (01-15)

葡萄种类方面,酿制红酒的葡萄种类有Shiraz,Cabernet,Sauvignon,Merlot等等。红酒的标签上常出现这些名称,就是指采用的葡萄的品种。有些红酒是由单一种葡萄酿制,有些还是由2~3种葡...
印尼人最忌讳什么?有什么需要注意的风俗习惯

印尼人最忌讳什么?有什么需要注意的风俗习惯 (01-15)

2.在右手方便的时候禁止用左手递拿物品,因为左手是上厕所用的,左手被认为是不洁的,如用左手递东西,对方会觉得不尊重他。如你实在腾不开右手而不得不用左手递时,你一定要...


中山市万盛展览有限公司. All Rights Reserved