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工厂如何做好外贸出口?

工厂如何做好外贸出口?
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  • 资深产业分析师,研究并擅长产经及各行业发展分析、战略研究、趋势预测。曾独立完成行业研究报告近百部。 合同其它要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在

  资深产业分析师,研究并擅长产经及各行业发展分析、战略研究、趋势预测。曾独立完成行业研究报告近百部。

  合同其它要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其中之一,如果能结合其它要件和客户商谈,价格的灵活性就要大一些。例如,对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户,有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件,或许对他具有很大的吸引力。

  同时,还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低,定单会下给报价最便宜的卖家,那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价,你所报出的价格,他如果没有砍一点下来就不太甘心,那么,第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

  而如果一种产品在一段时间里行情低迷,为了抢下定单,就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品,在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。根据销售淡、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍,他们出口的产品品种规格多,所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格,回复外商查询时比较好处理,但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单,他们的报价往往在保证公司盈利的基础上,再予以灵活掌握。

  对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。

  同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。

  总之,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,国外客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。

  清关单证:B/L,发票,装箱单,合同,原产地证,质检证书,包装声明等(单证需根据具体的品名,进口国家等具体而定)

  换单--去货代或船公司换签D/O。(根据手中提单来确定是到何处换单。H B/L货代提单 M B/L船东提单)

  报检--电子申报放行后,凭报关单四联中的一联去商检局办理报价手续,出通关单或敲三检章。

  现场交接单--海关现场交接单(所需单证请见本板块精华贴)查验--海关根据货物申报品名的监管条件,与当日查验概率给予查验,如有查验会开出查验通知书。本回答由经济金融分类达人 成微推荐已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起

  前段时间,有个本地工厂的销售经理咨询我如何做好外贸出口,希望我能给他做个外销拓展的方案! 外销是什么?就是将产品卖个国外的客户。 国外客户为何要买你的产品呢?换句话说你有特别的优势吗?给一个让客户买你产品的理由先! 你质量不是最好的,价格不是最优的,但是你应该是最合适的!符合客户要求的! 拓展国外客户,几个常用的途径有: 1、阿里巴巴国际站等外销平台。 无论是做阿里巴巴,中国制造,环球资源,抑或其他外销平台,非常重要的一点就是产品排名一定要靠前!如果曝光量都不高,是不会有很多询盘的,订单就更渺茫了!如果你做阿里巴巴,橱窗产品一定要做到阿里巴巴国际站产品排名首页! 2、谷歌等搜索引擎优化和推广。 搜索引擎点击付费是很不靠谱了,还是关键词优化来得实惠,效果长期!最好公司有专业的网站优化人员,靠优化公司做,那收费也不低!还是一句话:你的产品关键词还的排在首页,获得询盘的机会才更大! 3、参加国内外对路的展会。 这个就不用解释了,专业的外贸人员,熟悉产品,熟悉价格,多收集些名片,常联系客户!如果能够现场签单子就更好了! 4、通过进出口公司。 做好百度产品关键词优化,做好阿里巴巴,同样可以获得很多外贸公司的订单。不要把外贸公司的订单想得很糟糕,很多外贸公司给的价格是非常合理的! 由于时间关系,就不在啰嗦了。但是请记住,打铁还得自身硬!做外贸,必须有强大的外贸团队和产品生产做后盾!

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